Tingkatan Segmentasi Pasar: Pengertian, Kelebihan dan Kekurangan

Posted on Author Admin 77

Segmentasi pasar membagi total pasar menjadi sub pasar berbeda yang memiliki karakteristik serupa. Ada 4 tingkatan segmentasi pasar, yang mana tingkatan ini berdasarkan dari proses pemasaran sasaran.

Untuk memahami tingkatan segmentasi pasar, kita perlu melihat seperti apa pasar itu tanpa segmentasi parsial dan penuh. Mari kita lihat hipotesis enam pembeli pasar dan bagaimana mereka tersegmentasi;

Segmentasi pasar hipotetis untuk 6 pasar pembeli

  1. Tidak ada segmentasi – total pasar sebelum segmentasi
  2. Segmentasi parsial – Pasar terbagi menjadi tiga kelompok pelanggan distrik
  3. Segmentasi penuh – Pasar tersegmentasi sepenuhnya

Seperti yang Anda lihat, tingkatan segmentasi pasar adalah cara perusahaan melihat pasar dan menetapkan seberapa luas seharusnya penargetan pasarnya.

4 Tingkatan Segmentasi Pasar

Mari kita detailkan mengenai 4 tingkatan segmentasi pasar, yaitu:

  1. Pemasaran massal – targetkan seluruh pasar hanya dengan satu kampanye pemasaran
  2. Variasi produk – targetkan seluruh pasar dengan produk dan bauran pemasaran yang berbeda
  3. Terkonsentrasi/ ceruk – menargetkan beberapa segmen pasar yang terdefinisi dengan baik
  4. Pemasaran mikro – menargetkan pada tingkat paling dasar dari segmen pasar

1. Pemasaran Massal atau Pemasaran Tidak Terdiferensiasi – Targetkan seluruh pasar hanya dengan satu kampanye pemasaran.

Pemasaran massal adalah proses mengkomunikasikan produk ke seluruh pasar dengan satu strategi pemasaran, menggunakan kekuatan distribusi massa dan media massa. Pasar ini terkenal sebagai pemasaran yang tidak berdiferensiasi karena strategi ini tidak menargetkan segmen pasar individu.

Segmen pasar yang berbeda dipasarkan dengan pendekatan strategi yang sama, biasanya untuk memaksimalkan volume penjualan. Sebagian besar bisnis mencoba menggabungkan strategi pemasaran massal dan ceruk.

Keuntungan Pemasaran Massal

  1. Skala ekonomis dapat kita peroleh di pasar massal karena ukurannya yang sangat besar. Jadi, biaya rata-rata untuk membawa produk ke pasar akan lebih rendah, dan karenanya, margin keuntungan lebih tinggi.
  2. Hanya memerlukan satu rencana pemasaran, dan tidak ada segmen pasar tertentu yang perlu kita targetkan. Satu kampanye pemasaran menargetkan seluruh pasar, memfasilitasi skala ekonomi pemasaran.
  3. Menyediakan produk untuk pasar massal memungkinkan pembentukan basis pelanggan yang lebih luas. Ini umumnya akan meningkatkan profitabilitas.
Baca Juga:  Cara Mengatur Keuangan Usaha Kecil Agar Untung

Kekurangan Pemasaran Massal

  1. Dalam pemasaran massal, persaingan biasanya sangat luas dan sengit.
  2. Ada hambatan yang sangat tinggi untuk masuk ke pasar massal. Persaingan yang ketat dapat membuat sangat sulit untuk bersaing dalam pasar massal apalagi perusahaan baru.
  3. Pemasaran massal kurang terfokus, membutuhkan lebih banyak sumber daya.
  4. Perusahaan dapat mengalami kerugian yang tinggi jika strategi pemasaran gagal.

2. Pemasaran produk tervariasi atau Pemasaran Terdiferensiasi – Targetkan Seluruh pasar dengan produk dan bauran pemasaran yang berbeda

Dalam pemasaran produk tervariasi atau Pemasaran terdiferensiasi, pemasar membagi pasar menjadi segmen yang berbeda bergantung pada perilaku pembelian konsumen, persyaratan, daya beli, lokasi, dan tingkat usia.

Dalam pemasaran ragam produk, penjual menghasilkan dua atau lebih produk yang memiliki ciri, gaya, kualitas, dan sebagainya yang berbeda. Misalnnya, unilever memproduksi beberapa jenis pasta gigi dengan merek berbeda dengan kemasan lainnya.

Strategi ini dirancang untuk menawarkan variasi kepada konsumen daripada menciptakan berbagai daya tarik untuk segmen pasar yang berbeda.

Pemasaran yang terbedakan membantu pemasar untuk terhubung ke setiap jenis pelanggan dengan cara sebaik mungkin. Sebagian besar perusahaan menggunakan segmen pasar yang berbeda untuk memasarkan seluruh daftar produknya yang melayani berbagai tingkat pasar.

Kegiatan promosi dan periklanan untuk fokus tertentu hanya pada target pasar untuk produk tersebut.
Misalnya, Unilever menjual berbagai merek seperti sabun — Lux, Lifebuoy, dll.

Dalam pemasaran yang dibedakan, perusahaan mempromosikan beberapa produk dengan bauran pemasaran yang berbeda untuk melayani segmen pasar yang lebih kecil. Sehingga, dengan memberikan kepuasan yang meningkat untuk setiap banyak pasar sasaran, perusahaan menghasilkan lebih banyak penjualan, meningkatkan produksi, inventaris, dan biaya promosi.

Perusahaan dapat tetap kompetitif dan menguntungkan meskipun biaya pemasaran lebih tinggi. Peningkatan biaya pemasaran sebenarnya kembali sebagai ROI dengan jumlah penjualan yang tinggi dan basis pelanggan setia yang besar.

3. Pemasaran Ceruk atau Pemasaran Terkonsentrasi – Targetkan beberapa segmen pasar yang terdefinisi dengan baik

Pemasaran terkonsentrasi menargetkan segmen pasar yang spesifik dan terdefinisi dengan baik serta memusatkan semua upaya pemasaran pada segmen populasi yang kecil namun spesifik dan terdefinisi dengan baik.

Ceruk pasar ‘tercipta’ dengan mengidentifikasi kebutuhan, keinginan, dan persyaratan yang tidak tertangani dengan baik atau tidak sama sekali oleh perusahaan lain, dan mengembangkan dan mengirimkan barang atau jasa untuk memuaskan mereka.

Sebagai strategi, pemasaran ceruk bertujuan untuk menjadi ikan besar di kolam kecil daripada menjadi ikan kecil di kolam besar.

Baca Juga:  Halaman Facebook Untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Sebuah ceruk dapat diidentifikasi dengan membagi segmen menjadi sub-segmen atau dengan mendefinisikan kelompok dengan serangkaian karakteristik yang berbeda yang mungkin mencari kombinasi unik dari keunggulan atribut dalam produk.

Persyaratan atau karakteristik utama pemasaran terkonsentrasi/ ceruk adalah sebagai berikut:

  1. Pelanggan memiliki seperangkat kebutuhan dan keinginan yang berbeda dari layanan atau produk.
  2. Penjual penyedia layanan membutuhkan lebih banyak keterampilan atau keterampilan khusus.
  3. Harga premium untuk kualitas yang lebih tinggi dan layanan khusus.

Keuntungan Pemasaran Ceruk

  1. Ketika segmen pasar tertentu ditargetkan dalam pemasaran perusahaan, pemasaran cenderung lebih terfokus dan cenderung memiliki daya tarik yang lebih besar dalam segmen yang ditargetkan. Pemasaran massal tidak terfokus dan, dengan demikian, cenderung berfokus pada konsumen ‘rata-rata’.
  2. Bisnis dapat menjadi sangat terspesialisasi dalam mencari tahu kebutuhan dan keinginan pasar khusus yang mereka targetkan. Dengan kebutuhan dan keinginan terpenuhi dengan lebih baik, loyalitas pelanggan dapat terjadi.
  3. Persaingan kompetitif dalam ceruk pasar lebih kecil daripada persaingan untuk pasar yang lebih luas. Persaingan yang lebih sedikit dapat diterjemahkan ke dalam peningkatan kekuatan penetapan harga untuk produk-produk yang dibedakan perusahaan, yang pada gilirannya dapat meningkatkan profitabilitas.

Batasan Pemasaran Ceruk

  1. Pasar khusus, sehingga cakupan pasar ini sempit. Jumlah pelanggan potensial di pasar terbatas. Strategi pemasaran khusus mungkin kehilangan pelanggan potensial dan menekan pendapatan penjualan.
  2. Skala ekonomi mungkin tidak diperoleh di pasar khusus karena ukurannya yang terbatas. Dengan demikian, biaya rata-rata untuk membawa produk ke pasar akan lebih tinggi, yang mengarah pada harga yang lebih tinggi dan atau margin keuntungan yang lebih rendah.
  3. Pasar ceruk yang menguntungkan dengan hambatan masuk yang rendah cenderung menarik pesaing baru ke dalam industri. Pasar khusus kecil dan tidak dapat mempertahankan jumlah pesaing yang relatif tinggi.

Daripada memasarkan produknya secara terpisah ke beberapa segmen, sebuah perusahaan memilih pendekatan pemasaran terkonsentrasi.

Dengan pemasaran terkonsentrasi atau pemasaran ceruk, sebuah perusahaan berfokus pada kepuasan hanya pada satu segmen pasar. Ini mungkin segmen kecil tapi segmen yang menguntungkan.

Pendekatan ini dapat menarik bagi perusahaan kecil yang kekurangan sumber daya keuangan para pesaingnya dan bagi perusahaan yang menawarkan barang dan jasa yang sangat terspesialisasi. Seiring dengan manfaatnya, pemasaran terkonsentrasi memiliki bahayanya.

Karena pendekatan ini mengikat pertumbuhan perusahaan ke segmen tertentu, perubahan ukuran segmen tersebut atau pola pembelian pelanggan dapat mengakibatkan masalah keuangan yang parah.

Penjualan juga bisa turun jika pesaing baru berhasil menarik segmen yang sama. Pemasaran ceruk membuat kekayaan perusahaan bergantung pada satu segmen sasaran kecil.

Baca Juga:  Pasar Konsumen : Pengertian, Faktor, dan Proses Keputusan Pembelian

4. Pemasaran Mikro – Menargetkan pada tingkat yang paling dasar dari segmen pasar

Pemasaran mikro melihat aktivitas individu dalam pemasar di seluruh sektor ekonomi. Pendekatan ini masih lebih terfokus secara sempit daripada pemasaran terkonsentrasi. Pemasaran mikro melibatkan penargetan calon pelanggan pada tingkat yang sangat dasar, seperti kode pos, pekerjaan tertentu, atau gaya hidup.

Pada akhirnya, pemasaran mikro bahkan dapat menargetkan individu itu sendiri.

Dengan kemampuan untuk menyesuaikan (upaya individualisasi oleh perusahaan) dan untuk mempersonalisasi (upaya individualisasi oleh pelanggan), internet menawarkan keuntungan dari kustomisasi massal – dengan menjangkau pasar massal dengan penawaran individual untuk pelanggan.

Beberapa jenis pemasaran mikro;

  1. Lokal.
  2. Individual

Pemasaran lokal

Dalam pemasaran Lokal, penjual atau pemasar hanya berkonsentrasi pada pasar lokal. Produk juga memiliki daya tarik lokal atau penggunaan lokal, dan kegiatan promosi direncanakan berdasarkan lokasi hanya dengan citarasa lokal.

Di sini biayanya tetap tinggi karena produksi lebih rendah, dan persaingan juga lebih sedikit. Pemasar dapat berkonsentrasi untuk menjangkau semua pelanggan di wilayah tersebut. Contoh terbaik adalah pemasaran jaringan hotel atau restoran lokal, produk makanan yang diproduksi secara lokal, dll.

Pemasaran lokal dapat dipelajari dari perspektif pengecer dan produsen. Untuk pengecer, pemasaran lokal menyiratkan pengoptimalan bauran pemasaran toko.

Bagi produsen, pemasaran lokal menyiratkan pengoptimalan bauran pemasaran produk di tingkat toko. Kita fokus pada interaksi antara produsen dan pengecer, bagaimana produsen dan pengecer mengoptimalkan bauran pemasaran untuk suatu produk (kategori) di tingkat toko.

Pemasaran Individu

Pemasaran individu berfokus pada pemenuhan kebutuhan dan keinginan pelanggan individu, hal ini juga dikenal sebagai pemasaran satu-ke-satu dan pemasaran yang disesuaikan, ini adalah tingkat segmentasi di mana penjual menawarkan produk yang disesuaikan kepada konsumen.

Sederhananya, perusahaan membuat dan menjual produk sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen. Misalnya, sebuah perusahaan Kain akan memotong kain sesuai dengan kebutuhan masing-masing pelanggan.

Kesimpulan – Tingkatan Segmentasi Pasar

tingkatan segmentasi pasar ceruk dan mikro

Tingkatan segmentasi pasar merupakan 4 level pasar yang dapat perusahaan masuki. 4 Level tersebut akan semakin mengerucut tiap levelnya, yang mana jika perusahaan ingin memasukki pasar yang lebih terdifferensiasi, perusahaan perlu memasuki segmen pasar yang lebih tertarget seperti memasuki pemasaran ceruk dan mikro. Pasar ini pun tidak perlu memiliki modal yang sangat besar jika kita bandingkan dengan level segmen lainnya, karena pasar ini memiliki konsumen yang lebih tertarget. Sehingga perusahaan yang memasuki pasar ini bisa menghemat dari segi promosi produk dan branding merek.

Baca Juga Artikel Mengenai :

77 Replies to “Tingkatan Segmentasi Pasar: Pengertian, Kelebihan dan Kekurangan”

  1. Youre so right. Im there with you. Your blog is definitely worth a read if anybody comes throughout it. Im lucky I did because now Ive obtained a whole new view of this. I didnt realise that this issue was so important and so universal. You absolutely put it in perspective for me.

    Reply

  12. uroxatral valparin chrono 300 in hindi As part of the excursion in China, the two fighters raced each other up the steps of the Great Wall; paid a visit to Tiananmen Square and recoiled under former Houston Rocket center Yao Ming, in a humorous photo op as part of the press tour to sell the fight buy clomid tablets online. The optimal adjuvant endocrine therapy in premenopausal women with early stage breast cancer is yet to be elucidated

    Reply

  71. Gdy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Te informacje mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub urządzenia i są używane głównie w celu zapewnienia działania witryny w oczekiwany sposób. Informacje nie identyfikują użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowaną obsługę w sieci. Gdy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Te informacje mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub urządzenia i są używane głównie w celu zapewnienia działania witryny w oczekiwany sposób. Informacje nie identyfikują użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowaną obsługę w sieci.
    http://planmung.co.kr/bbs/board.php?bo_table=free&wr_id=347332
    Kary pieniężne mogą też zostać nałożone w drodze decyzji przez Naczelnika Urzędu Celno-Skarbowego. Urządzanie turnieju pokera bez dokonania wymaganego zgłoszenia podlega karze do 10 tys. zł. zaś w przypadku uczestnictwa w takim turnieju kara wynosi 100 proc. uzyskanej wygranej niepomniejszonej o kwoty wpłaconych stawek – informuje “skarbówka”. To nie wszystko, ponieważ na mapie brakuje ikony symbolizującej poker. Natomiast, gdy gracze z zagranicy próbują zaprosić Polaków do wspólnej partii, ci drudzy otrzymują komunikat, że aktywność nie jest dostępna w ich kraju. W pokera możemy zagrać rzucając wyzwanie przy jednym ze stołów, które umieszczono w Blackwater, Saint Denis, Tumbleweed, Valentine i Flatneck Station. A w zasadzie: moglibyśmy – jeśli jednak łączymy się z grą z polskiego IP, opcja dołączenia do partyjki nie jest dostępna. Mało tego, jeśli ktoś spróbuje zaprosić Polaka do karcianego wyzwania, dostanie powiadomienie, że w obecnej chwili ta opcja nie jest dostępna w naszym kraju.

    Reply

  72. The root of your writing whilst appearing agreeable in the beginning, did not really settle well with me after some time. Someplace throughout the sentences you were 구미출장샵 able to make me a believer unfortunately only for a short while. I nevertheless have got a problem with your jumps in assumptions and you would do well to fill in those breaks. When you actually can accomplish that, I would undoubtedly be amazed.

    Reply

  73. O categorie aparte de jocuri pe care le poți încerca gratuit pe Joc Pacanele este cel de poker ca la aparate sau jocurile de cărți. Unul dintre cele mai populare jocuri de video poker pe care îl poți încerca gratuit și pe Joc Pacanele este 4 of a Kind Bonus Poker, un joc ce combină sloturile cu pokerul. Tot ce trebuie să faci este să stabilești o miză inițială și să apeși pe butonul de pariere pentru a primi 5 cărți. În funcție de mâna primită, poți alege să păstrezi cărțile sau poți renunța la ele și să primești altele noi. Din categoria jocurilor de cărți poți încerca gratuit și Joker Poker, Blackjack sau Classic Blackjack GoldSeries. Portofoliul de păcănele gratis este numeros, cu peste 1000 de jocuri disponibile oricând și de oriunde. În secțiunea noastră de sloturi gratis vei găsi tot felul de tipuri de jocuri, de la cele clasice, cu fructe și jocuri cu șeptari, până la păcănele cu tematici inspirate din filme de aventuri.
    http://ischus.ipdisk.co.kr:8000/bbs/board.php?bo_table=free&wr_id=133907
    Jocul de ruletă de la Pragmatic Play este simplu și la obiect. Ne place că avem parte de pariuri presetate, dar și că putem da startul rundei oricând dorim, față de jocurile de ruleta live. Cu toate că apreciem simplitatea, ne-ar fi plăcut să vedem mai multe animații, dar și posibilitatea de a juca cu mize mai ridicate. Jocul de ruleta are o istorie veche de aproximativ 300 de ani, timp in care regulile au mai suferit cateva modificari. Afla din cele ce urmeaza ce jocuri cu ruleta iti punem la dispozitie, cum se joaca la ruleta, de ce e mai bine sa joci la ruleta online si care sunt cele mai bune strategii! Primul lucru care ne vine în minte atunci când luăm în considerare problema de mai sus este faptul că jocul de ruletă online este extrem de convenabil în comparație cu căutarea unor locuri specifice și deplasarea la acestea. Trebuie doar să aveți comoditățile de bază pentru a juca la ruleta online pentru distracție – o conexiune la internet și un laptop sau un smartphone. Și asta e tot.

    Reply

  75. Sources that have worked on the game note that it plays very smoothly, and resembles WWF No Mercy in that sense. There are some limitations with the Create-A-Wrestler, and at last word there were not plans for a Community Creations. Aerial offense, particularly regarding springboards off the ropes, turnbuckles and ring barricades, is much easier in AEW: Fight Forever than in other wrestling games, with players able to bounce off different parts of the ring and arena by pressing two buttons together. Considering how many wrestlers in AEW love to indulge in the flippy side of wrestling, having that side of the product be represented and easily accessible is a nice touch. The fact that the game allows intergender wrestling too is brilliant, opening up more match possibilities. Yuke’s and wrestling video games come a long way back. This makes fans feel very hopeful about the new AEW console game. Many believe that the disastrous WWE 2K franchise wasn’t exactly Yuke’s fault, so with Yuke’s going solo, things should start looking up. Just some of the games that Yuke’s developed include Wrestle Kingdom, WWE Smackdown! vs. Raw, as well as some video games for New Japan Pro Wrestling from the late 90s. Fans consider the PSOne and PS2 era of games to be Yuke’s golden age of pro wrestling goodness.
    https://dirstop.com/story16692418/most-realistic-racing-game
    Released in the US in early October, Terrifier 2 is a rare sleeper hit. Its extremely modest theatrical run gradually gave way to more locations and screenings with a surprisingly substantial $7.9 million return. Given that the film cost $250,000 to make, received no major marketing, and came as the sequel to a slasher that came out six years ago to middling reviews, its performance was a surprise. For all University Games, Briarpatch, Front Porch Classics, BePuzzled, U-Create, and Great Explorations, please contact University Games’ Customer Service team for replacement parts at consumer@ugames. Fans have only been exposed to the game’s PS5 trailer, a content-deficient real-time experience app, and a slew of conspiracy theories about the game’s plot thus far. With a game reveal still to come, along with the company’s communication issues, Blue Box’s reputation, as well as anticipation for the game, is becoming increasingly unstable.

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published.